- EAN13
- 9782708130012
- ISBN
- 978-2-7081-3001-2
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 16/10/2003
- Collection
- LES GUIDES DU F
- Nombre de pages
- 248
- Dimensions
- 22,7 x 15,8 x 2 cm
- Poids
- 370 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.85
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Ce livre est en stock chez un confrère du réseau leslibraires.fr,
Cliquez ici pour le commander
Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations.Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.À vous de jouer !Collection les guides du freelanceQu'il soit consultant, traducteur, graphiste, journaliste ou informaticien, le freelance, en tant que professionnel autonome exerçant dans une petite structure a besoin d'outils spécifiques. Les ouvrages de cette collection répondent de façon pratique et concrète à toutes les questions qu'il peut se poser.
S'identifier pour envoyer des commentaires.
Autres contributions de...
-
L'écoute : atout maître de la vente, atout maître de la venteRené Moulinier, Hélène Nguyen, Leila Javitch-Hadgé, Joël GuillonÉditions d'Organisation20,20