Comment influencer ?

L'ouvrage repond a une question que l'on se pose souvent : comment influencer
et coacher les personnes dont nous avons la charge (enfants, adolescents,
collaborateurs, hierarchiques...) ? La reponse apportee consiste a dire : en
utilisant la vision de la situation de ces interlocuteurs et les elements
essentiels qui la constituent. Ceci afin d'attacher a leur nouvelle conduite
une signification positive forte parce qu'elle va leur permettre d'atteindre
quelque chose « qui a de l'importance pour eux ». C'est a partir de onze
exemples concrets decortiques dans le detail que l'ouvrage presente une
methode claire et naturelle fondee sur la connaissance et l'utilisation du «
comment les personnes a influencer ou a coacher definissent leur propre
situation vecue et ce qui a de la valeur a leurs yeux ».



L'auteur

Alex Mucchielli a nourri sa carriere universitaire par des interventions en
entreprises. Il a publie 75 ouvrages dont 11 ont ete traduits en 10 langues
dont le chinois, l'arabe, l'espagnol et le russe.