Marketing business to business

Nathalie Guibert

e-theque

Livre numérique

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Présentation

Cet ouvrage s'adresse à toute personne, qui, voudrait cerner plus
particulièrement les adaptations que peut subir la démarche marketing dans le
contexte des échanges interentreprises. En effet, depuis une vingtaine
d'années, le marketing business-to-business se développe dans les entreprises
exerçant sur des marchés professionnels. La compréhension et l'analyse des
attentes des clients et des comportements des acheteurs professionnels sont
devenues dans bien des secteurs d'activités, aussi importantes pour la
performance que pouvaient l'être, par le passé, leurs seules compétences
techniques ou technologiques. Mais les marchés interentreprises présentent de
nombreuses spécificités qui modulent les dispositifs classiques d'analyses
marketing.

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