Le marketing international

L'objectif de cet ouvrage consiste à présenter au lecteur les principales
problématiques du marketing international sous forme condensée. Malgré son
volume réduit, l'ouvrage aborde l'ensemble des notions, concepts, instruments
et variables indispensables à la théorie et pratique du marketing
international.
La structure de l'ouvrage est classique. La première partie présente les
fondements théoriques et pratiques du marketing international (chapitre 1)
ainsi que l'environnement international (chapitre 2). Dû à l'importance du
sujet, un chapitre entier (chapitre 3) est consacré à l'environnement
culturel. La première partie permet ainsi de comprendre pourquoi les
entreprises s'internationalisent et dans quel cadre économique, juridique,
financier, écologique et culturel elles évoluent. Connaître le contexte et les
motivations des entreprises d'aller servir des clients étrangers permet de
mieux les accompagner par la suite.
La deuxième partie aborde les aspects stratégiques du marketing international,
en insistant d'abord sur les études de marché internationales (chapitre 4) et
le développement organisationnel des entreprises (chapitre 5). L'opposition
générale des stratégies globales et locales présentées au cours du chapitre 6
sera affinée dans la troisième partie de l'ouvrage consacrée au marketing mix
international.
A l'issue de la deuxième partie, le lecteur connaîtra les techniques
permettant de collecter puis de comparer des données provenant de pays
différents, les structures organisationnelles permettant l'approche efficace
des marchés étrangers ainsi que les notions clés de la stratégie de marketing
international.
Les chapitres 7 à 10 présenteront successivement la politique de produit, de
prix, de distribution et de communication internationale.